Verkaufen

ÜBERZEUGEND VERKAUFEN
– EIGENE PERSÖNLICHKEIT STÄRKEN, VERKAUFSMETHODEN ERFOLGREICH EINSETZEN

SIE LERNEN IN DIESEM SEMINAR

mit Spaß und Freude das herausfordernde Aufgabengebiet des Verkaufens zu meistern
Ihr Verkaufstalent zu aktivieren
die Stärke Ihrer Persönlichkeit beim Verkaufen in die Waagschale zu legen
individuelle Verkaufsmethoden einzusetzen, die den Kunden überzeugen und motivieren

ZUM THEMA

Die Zeiten, in denen man mit Hilfe eines übersichtlichen Produktportfolios bei seinen Kunden die Aufträge eher nebenbei abholen konnte, sind endgültig vorbei. Die eigene Einstellung und Persönlichkeit wird immer mehr zum Erfolgsfaktor, um Menschen für sich gewinnen zu können. Will man aber in Zukunft erfolgreich verkaufen, darf man nicht seinen eigenen Nutzen, sondern muss den des Kunden im Sinn haben. Der Verkäufer ist der Erfolgscoach seines Kunden!

ZIELSETZUNG

Der zentrale Nutzen des Seminars besteht darin, dass die Teilnehmer ihre eigenen Potentiale individuell in ihre Verkaufspraxis einbringen können. Sie setzen sich mit Ihrer Rolle und den Anforderungen an einen erfolgreichen Verkäufer auseinander und erhalten konkrete Anregungen und Vorgehensweisen, um im täglichen Geschäft auch unter schwierigen Bedingungen erfolgreich sein zu können.

INHALT
INNERE EINSTELLUNG

Situations- und Ursachenanalyse – Diagnose immer vor Therapie
Komfortzonenanalyse
Vom Problemdenker zum Chancenmenschen
Selbstverantwortung und rote Linie
Eigene Schwerpunkte setzen = Gestalter, nicht Opfer sein

VERKAUFSLEITSÄTZE

Zielsetzungsprozess und -kontrolle
Persönliche Ausstrahlung
Anderen Sicherheit geben
Mehr tun als andere
Individualität und Persönlichkeit als Differenzierungsmerkmal
Beginn eines Salessheet für einen gezielten „Knackkunden“

AKQUISITION UND VORBEREITUNG

Was kann ich – was sollte ich können – was muss ich können?
Bedarfsermittlung Person – Integrales Sinndreieck
Was weiß ich – was sollte ich wissen – was muss ich wissen?
Entscheiderermittlung – Kaufbeeinflusser
Priorität des Zusatznutzens

BEDARFS- UND NUTZENANALYSE PRODUKT

Strategische Überlegungen im Verkaufsprozess aus Verkäufersicht
Welche Bedeutung hat die Zeit innerhalb von Analysen
Gewinn und Ergebnisse der Kaufbeeinflusser
Analyse der heutigen Position

VERHANDELN

Grundsätze der Gesprächsführung
Dialogführung und Selbstkontrolle
Einwandsterminologie
Der Preis – Einstellung, Gespräch und Hürden

ABSCHLUSS

… ist die logische Konsequenz eines überzeugenden Verkaufsgespräches
Entscheidungsbereitschaft erhöhen
Bei einem NEIN beginnt erst das Verkaufen
Hindernisse – Innere Einstellung, Ängste, Risikofrage
Nachbereitung

PRAXISFÄLLE

Bearbeitung von aktuellen Verkaufsprojekten

ZIELGRUPPE

Außendienstmitarbeiter, Verkäufer, alle Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt

METHODEN

Das Seminar ist durch eine Kombination erprobter Methoden besonders intensiv und praxisorientiert ausgelegt. Theoretische Inhalte werden durch Kurzvorträge, Gruppenarbeit und Fallstudien vermittelt. Anhand von Rollenspielen werden erworbene Kenntnisse geübt und auf die persönliche Verkaufssituation übertragen. Der Transfer in den beruflichen Alltag erfolgt durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten Umsetzung zwischen den Seminarblöcken. Diese Erfahrungen werden dann mit Seminarleiter und Teilnehmern reflektiert.

DOKUMENTATION

Jeder Teilnehmer erhält eine Seminarunterlage mit Arbeitsblättern und Ausarbeitungen.

DAUER

Je nach Vertiefungsgrad 2 bis 3 x 2 Tage Intervalltraining